阶段点是：征询参谋掌管售前共同发卖实现售前阶段的第一次、第二次。。。手艺交换，手艺计划调研，入围，招标，条约缔结手艺和谈制定，名目初次驱动想象联宜会方案构造（给名目司理先容名目环境并举荐客户带领），名目实行后期和名目构成员一同去各部分停止需要调研，实现办理计划，实现营业过程图，实现需要想象仿单,征询阶段根本实现。做得好的名目，征询参谋能够一向跟到大纲想象阶段，该阶段是征询参谋和实行、开辟职员配合实现，是从征询阶段到实行阶段的滑润适度分水滴。但对能随着名目一向加入大纲想象阶段的征询参谋分析才能哀求十分高，征询参谋必须求同时具有电力，软件app，征询三项营业才能，并且最少要有五年以上的软件app名目办理经历，做过五个以上的软件app开辟名目，到了具体想象段,征询参谋正式加入。但碰到营业方面的题目，征询参谋固然不在名目现场，但能够随时完程撑持，为名目组供给征询办事。如许的名目办理形式，可以使ERP实行起来十分轻易，由于征询参谋一向介入售前售中实行，为现场名目构成员加重了因不熟习营业、情况和电厂各部分带领而给名目带来的未知危害，同时名目组中的实行和开辟职员也没必要领会营业，可笃志于手艺竣工上。加外现场的征询参谋因从发卖端名目立项就一向介入客户的屡屡手艺交换，领会客户的需要，熟习电厂的营业形式，为名目驱动后需要调研收缩了工夫，同时现场的征询参谋一向掌控客户需要标的目的，使名目全部实行进程一直站在客户需要的角度停止，不偏离标的目的。

　　以我们05年在南京动力财产团体软件app公司事情时曾加入的贵溪发电公司ERP名目（贵溪发电局限肩负公司2*300MW工程办理消息编制）为例：该名目是海内首家运营托管型发电公司，售前招标采取公允合作形式，介入厂商有南京软件app公司、南京金思惟、南京朗坤、北京许继电气、北京航天新桥。自己在这次招标中，以手艺标第一，商务标第二一举中标，中标额732万。

　　该名目从后期的售前产物导入，客户来公司考查欢迎和现场手艺交换，消息化办理征询，团体办理计划撰写，标书撰写，报价，招标，竞标答疑，二次报价，中标，全数由自己单独实现；名目第一次驱动想象联谊会由自己主办，实行后期的办理需要调研，构造电厂各部分带领和专工脑筋风波会，配合会商和优化各部分营业过程，停止重组想象也全数由自己掌管。当名目司理出场时，自己已实现了办理需要陈述（经过电厂评审），各部分营业过程（各部分带领已署名），临了我将实现的并由电厂总司理署名的任何需要调研文档托付名目司理，并把名目司理先容给各部分带领和各部分接口人，为名目司理接办前期名目事情展开供给了便利，也由于我在实行实践中起到了名目组和客户之间的桥梁感化，使客户的需要和名目中心变动哀求都能精确精确地转达给名目组，名目构成员现场定制开辟时，随时向我征询营业环境，自己在名目现场追踪实行半年，一向到缺点编制上线，自己尝试经过后，才加入名目组。

　　该名目是南京加入中电投团体的第一个出产MIS办理软件app名目，也是加入江西地区市集的第一个出产MIS办理软件app名目。该名目于2005年5月份正式驱动，2006年9月得胜终验，该名目已做为中电投团体第一个运营托管型消息化办理榜样电厂并在团体内部各电厂推行。

　　贵溪发电局限肩负公司是一个新式的托管型发电厂，是周全贯彻中电投团体公司“运管分手、运检分手、主辅分手和工程拜托”鼎新思绪的第一个名目。软件app于2005年3月驱动与该厂互助，使用电厂现有DCS、SIS编制，竣工出产数据主动获得，运营数据主动计较，任何消息及时传输。它的立异和侧重点在于：

　　一、以KKS编码、装备编码为干线，联系关系装备购买、装置、点检、消缺、设修、异动、报废全进程，竣工装备全性命周期追踪与办理，充分保护的进步装备靠得住性和安康性。

　　⑵物质办理以物质编码为干线，竣工物质估算、需要、询价、采办、条约签定、到货挂号、到货查收、入库等物质全过程的办理、追踪与掌握半岛体育登陆入口官方网站。良性掌握物质需要、以物质零库存为目的。三、以估算为龙头，监控燃料、物流、工程营业进程，使用度估算、用度产生、用度结算全程受控。编制以进步前辈的事情流手艺支持，竣工营业推式办理。

　　尽人皆知,让一位后期从不介入名目的开辟\实行职员去做后期需要调研，必定生活和客户高层相同题目，由于售前阶段是征询参谋和电厂带领交换的，征询参谋真切电厂带领在消息化方面的办理思惟和需要，并且入围，招标、中标也是由于客户看中征询参谋的征询才能，以为中标后，前期名目的实行交由该征询参谋介入征询，可以或许很好的相同。因此条约缔结后，以征询参谋为导向，停止名目实行后期的铺垫,功效模块和事情过程想象,临了编码阶段再托付给实行和开辟职员，这个名目才不偏离电厂的需，不然,合统一缔结就交给实行开辟职员，开辟职员到现场没法立时展开事情，由于实行开辟职员一向不和电厂带领打仗，两边的相同还需求必定阶段的磨合，并且名目构成员和电厂带领相同名目环境时,再让电厂高层带领放动手中事情，再破费一周工夫反复N次需要，普通都不太不欢乐,由于他们后期已把设法报告征询参谋了,他此刻又要和开辟职员反复一次,迥殊是有的名目实行开端没几天，名目构成员又换人了，新的人又要找带领相同需要，临了电厂带领就会埋怨厂商的内部办理有题目,吃紧者会感化到条约中断。此刻良多名目不按方案实现，耽误周期迟迟不克不及初验，其题目都出在名目驱动后期的实行战略下面。